昆仑决：用体育精神构建搏击产业生态闭环

受新冠肺炎疫情影响,我国今年前几个月的体育赛事活动基本已取消或暂停。随着目前国内疫情逐渐得到控制与好转,很多体育赛事选择在线上举办。作为近年来火爆起来的搏击格斗运动,也将逐步恢复。记者在采访国内知名搏击品牌昆仑决时了解到,经昆仑决联赛部研究决定,2020赛季的昆仑决格斗俱乐部职业联赛暂定于今年5月中旬打响。同时2020赛季也将在赛制、赛期等方面做出相应的调整,比赛暂时以空场无观众的方式进行。

对于很多热爱搏击体育的人来说,昆仑决一定不会感到陌生。昆仑决(英文名为Kunlun Fight),是一项由中国公司原创并掌握核心规则制定权与话语权的全球格斗赛事。昆仑决赛事由北京昆尚文化传媒有限责任公司携手江苏卫视、蓝色光标、五岳盛泰、娱乐工场以及中搜合力打造,先后获得IDG、洪泰基金等投资机构的投资。旨在构建一个世界级的职业搏击平台,让中国选手参与,让中国观众近距离体验全球知名选手逐鹿赛。

昆仑决致力于打造中国第一格斗平台,采用搏击全产业链商业模式,实现搏击体育赛事从单一商业模式到产业化规模运作的全面升级。

案例背景

随着人们对生活品质追求的日益提高,体育产业逐渐发挥出不可替代的作用,而搏击作为观赏性强、大众喜爱的体育运动之一,近年来发展不断提速。有关数据统计,2011年以来,搏击产业保持着20%以上的增速,2015年产业规模约220亿元,以昆仑决为代表的搏击赛事品牌相继涌现。

为促进体育产业的发展,2019年9月4日,国务院办公厅发布了《关于促进全民健身和体育消费推动体育产业高质量发展的意见》。意见指出,强化体育产业要素保障,激发市场活力和消费热情,推动体育产业成为国民经济支柱性产业。意见对体育产业的发展环境、产业布局、市场主体、消费等提供了相关指导。可想而知,随着体育产业的进一步发展,搏击产业也将迎来良好的发展前景。

案例描述

见证中国速度

2013年,北京体育大学的拳击训练馆是姜华(现为昆仑决创始人)最常去的地方,而那里也正是昆仑决的源头。在那里,姜华除了训练之外还结识了很多运动员。渐渐地,姜华意识到,由于体制的原因,这些运动员的就业成为难题。对于生活的不易,姜华感同身受,为了解决这些人的就业问题,其在2013年底成立了昆仑决的前身——东方荣誉俱乐部,让就业困难的运动员来此训练,并在2014年1月4日在泰国举办了首场比赛。姜华坦言:“其实初衷很简单,就是想帮助这些运动员解决工作问题。”

或许是时机好,2014年,国家提倡“大众创业,万众创新”,资本也比较活跃,当年,昆仑决在“黑马运动会”上受到创业黑马创始人牛文文等的肯定并获得冠军。在这之后,昆仑决先后获得IDG、洪泰基金、晨兴资本、真格基金、娱乐工场、动域资本、亿润投资、前海梧桐、北极光创投等知名投资机构的投资。2017年5月,昆仑决B+轮融资顺利结束。此次融资,昆仑决投前估值为5亿美元,融资之后昆仑决的整体品牌估值创下中国搏击领域的历史纪录。姜华在接受《中国商界》杂志记者采访时表示,目前昆仑决已顺利完成七轮融资。

资本的加持,为昆仑决的发展注入了强心剂。到了2016年,经过两年多的发展,昆仑决在国际上已经小有名气。当时,国际上比较知名的站立格斗有早期的K-1、欧洲的Glory等,但这些只是纯粹的比赛,而且举办频率较低,而昆仑决却已经把比赛常态化了。

“昆仑决把赛事做了常态化处理,起初每周一次,再到后来甚至每天都有比赛。”姜华说,“有了高质量的赛事,并且达到了一定的频次,我们成功地获得了各方关注,可以说就是中国速度。”

实际上,姜华当时的想法很简单,那就是:“虽然走的是一条羊肠小道,但走的人多了就变成了一条大路”,因此,昆仑决的目标便是重新塑造世界格斗秩序,在世界格斗领域争取一定的话语权。

在数年的发展历程中,昆仑决披荆斩棘,获得了不少荣誉,2015年,昆仑决被国外权威媒体评为“全球年度最佳赛事”;在“2016年体育影响力百大榜单”中,昆仑决与中超、CBA的影响指数均达千万级别,在搏击领域独占鳌头。目前,昆仑决已经发展成为世界知名格斗赛事品牌,成为中国格斗体育IP的领头羊。

建立自有赛事体系

最初,昆仑决只想打造赛事IP,其举办的比赛基本上都是邀请赛,即把全世界知名的格斗运动员请过来进行比赛,遗憾的是没有形成自己完整的赛事体系。

为了形成自有赛事体系,昆仑决打造了“昆仑决-城市英雄”赛事。但在当时,国内并没有出现知名的格斗赛事,于是昆仑决把目标下沉,从大学生、业余白领等群体中培养选手。姜华告诉记者:“每个城市都有自己的格斗俱乐部,大家熟悉了比赛流程后逐渐形成了参赛氛围。由于爱好者越来越多,这些人就成了我们的潜在运动员。”

自从有了“昆仑决-城市英雄”赛事后,格斗俱乐部也越来越多,因此才有了相应的赛事衍生产品,比如比赛T恤等等。“如果一开始就去做这些产品,大家可能很难接受。而格斗爱好者参与了赛事之后,自然会随之购买我们的衍生产品,这种购买行为还会带动身边的人参与。这样循环往复,赛事的知名度就会越来越高,赛事体系也会越来越健全。”姜华说。

目前,昆仑决的主要赛事除了“昆仑决-城市英雄”外,还有“昆仑决世界格斗冠军赛” “昆仑决-格斗俱乐部职业联赛 ”“昆仑决-决胜密码”。

“昆仑决世界格斗冠军赛”采用全球邀请制,邀请世界顶尖选手参加,在擂台上一争高下,争夺世界金腰带的荣誉。

“昆仑决-格斗俱乐部职业联赛 ”是由昆仑决选取具有代表性的俱乐部合伙人(每个城市仅选择一家)共同打造的国内自由搏击俱乐部职业联赛,这也是全国首个搏击俱乐部职业联赛。昆仑决-格斗俱乐部职业联赛的出现将打通国内优秀拳手参与国际赛事的通道,同时还将进一步完善搏击人才培养体系和搏击产业体系,极大带动全国各个地区的搏击行业发展。昆仑决和18家合伙人俱乐部的目标是把昆仑决-格斗俱乐部职业联赛打造成各地搏击新秀崭露头角的梦想擂台,“随着整个赛事生态的逐渐完善,我们将看到更多优秀的中国选手出现在国际舞台上。”姜华说。

“昆仑决-决胜密码”是2018年9月由昆仑决与安徽省铜陵市委市政府及安徽江南文旅集团联袂打造的,它将令人震撼的现场观感和自由搏击文化元素融为一体,是集“商体文旅宣”五位一体的综合体项目和新业态产品,打造出了“铜陵模式”。

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努力打造搏击产业商业闭环

同其他行业一样,期望打造搏击产业的商业闭环也是昆仑决的重要目标。据姜华透露,昆仑决所要打造的商业闭环虽然尚未形成,但是,以昆仑决赛事IP为核心而打造的格斗产业闭环已初见雏形,接下来将在各个板块加大投入,将每一个涉足的业务做精,同时创新发展产业链。

据了解,目前昆仑决的商业版图包括赛事、培训、拳手经纪、广告、版权、付费直播、赞助、电商、衍生品、门票、影视娱乐、场馆运营等领域。

在总体产业布局上,除了赛事之外,主要是昆仑决旗下的俱乐部。随着昆仑决在业内影响力和知名度的不断提升,越来越多的搏击爱好者希望加入昆仑决俱乐部。为了满足广大搏击爱好者的要求,姜华成立了昆仑营俱乐部。目前,昆仑营俱乐部在全国已经有1000多家,而这些俱乐部成为了昆仑决赛事选手的重要来源。其次,为了培养搏击产业人才,2019年,昆仑决布局青少年素质培训产业,旗下袋鼠达达格斗学院已在北京落地两家,目前均在良好运营中。

另外,昆仑决还建有自己的体育馆——昆仑决世界搏击中心,为重要赛事提供场地支持。2021年将与融创合作,在安徽合肥建立一座从体育训练到比赛,以及场馆、商场、酒店等于一体的商业综合体——体育MALL。据姜华透露,这个项目将作为试验点,一旦成功,昆仑决将在全国各大城市进行复制,预计2022年将在贵州、五指山等地布局。

国务院办公厅发布的《关于促进全民健身和体育消费推动体育产业高质量发展的意见》指出,鼓励体旅融合发展。探索将体育旅游纳入旅游度假区等国家和行业标准。实施体育旅游精品示范工程,打造一批有影响力的体育旅游精品线路、精品赛事和示范基地。昆仑决积极推进体旅融合发展,在安徽铜陵打造了“昆仑决-决胜密码”。其落地铜陵,对于昆仑决、铜陵市政府、旅行团和游客而言属于多方共赢。铜陵有着铜都之称,城市周边有黄山、九华山等知名景点,“海内外游客多达2000万人,如何把周围的2000万游客吸引到铜陵,成为铜陵城市转型的一道难题。”姜华说,“昆仑决-决胜密码”的精彩赛事,不仅可以吸引来自泰国、伊朗、乌干达、乌兹别克斯坦、俄罗斯、白罗斯、匈牙利等数十个国家的优秀拳手参赛,还能引来大批拳击爱好者和在此游玩的海内外游客驻足观赛,促进铜陵旅游产业的发展,加快其城市转型。

姜华表示,“昆仑决-决胜密码”自揭幕以来,在赛事数量、关注度和影响力等方面均创下了新的纪录,每天、每场比赛的上座率均超过80%。观众一方面通过观看比赛获得了精神享受;另一方面,通过赛事场馆周边完善的配套,可以进行搏击体验以及装备购买等。

从目前的情况看,铜陵借助赛事打造“商体文旅宣”五位一体的综合体项目和新业态产品已初见成效,而“铜陵模式”的可复制性也为昆仑决创造了良好的前景。

案例分析

做好赛事体系管理?没有止境

任何事情、任何人都有发展的瓶颈期,如何才能不被别人轻易超越?昆仑决在赛事的组织上非常注重管理,不断发现问题并解决问题。“昆仑决要求自己,这一次一定要强于上一次。从2014年到现在,我们始终坚持初心,坚持做好赛事体系管理。”姜华说。

姜华表示,作为一个创业者,肯定要和别人做得不一样,一旦不能做出新鲜的东西则很容易被别人超越。因此,昆仑决构建了五大赛事体系,包括赛事、管理、培训、商业和传播体系,并且一项一项加以落实。在体系的构建上,昆仑决也学习了其他体育赛事的经验,比如参考了 NBA的赛事流程,包括场地、裁判、服装、广告等等。然而,说起来容易做起来难,建立一套完整的赛事体系并非易事,也不是一朝一夕就能够完成的,昆仑决用了将近7年时间才基本上梳理出一套完整的模型。

“怎样能把每个格斗的项目体系梳理好,这是我们一直在思考的。在体系的更新上,我们还在不断梳理、探索,这是没有止境的。”姜华认为,“在体系梳理上还有很大的挖掘空间,未来在这方面将会持续发力。”

练好内功?推进线上线下结合

突发的疫情对昆仑决线下赛事的举办和培训产生了一些影响,“受疫情影响,赛事活动不能如期举办,这对昆仑决的影响比较大。确切地说,如果大型活动无法正常举办,我们的广告赞助没有了,版权收入也没了,冠名费亦不存在了。”姜华坦言。

为了配合战胜疫情,昆仑决原定今年5月前的比赛选择延期,目前在线上以直播的方式开展格斗培训,和昆仑决的粉丝及格斗爱好者们一起健身抗疫。

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其实,在推动线下线上融合发展方面,昆仑决近年来已经开始布局,并打造了昆仑决App等线上平台。一般的体育赛事打完就结束了,如何把观众吸引过来成为一道难题。昆仑决把赛事与昆仑决App相结合,除了可随时观看线下比赛外,还能够让观众看到运动员的日常训练、参赛情况,同时还可以与自己喜欢的运动员聊天、给他们打赏。除此之外,昆仑决App还有电商功能、新闻的发布、教学视频等。姜华表示,昆仑决通过这个平台锁定住用户,不断增加用户黏性,否则做完比赛后观众会很快流失掉。”

在疫情期间,昆仑决也在反复研究、分析其在过去几年中存在的不足,练好内功,更好发展。姜华像大多数企业家一样,希望疫情早些过去,他说:“疫情结束之后,昆仑决会更多地举办国内的高质量联赛,因为其频率更高,可以更好地满足观众的需求,并且推进线下线上融合,以此增加用户黏性。”

用体育精神 把搏击事业做到极致

昆仑决如何在短短数年时间内便成为了世界知名格斗品牌,在姜华看来,其秘诀就是昆仑决一直弘扬的体育精神。姜华经常对团队成员强调,不要把体育精神仅仅作为口号,而是真正去思考,昆仑决有没有真正用体育精神去打造一家公司、一个赛事。无论是对于赛事组织、协调还是管理等,都要扪心自问、自我批评、及时发现问题,用这种方式不断地塑造昆仑决品牌。

昆仑决在打造赛事IP时,首先就要求赛事本身的公平性和公正性,其次还要发挥出其创造性与创新性。姜华认为,创造性的发展与创新性的延伸会让更多运动员参与到昆仑决的比赛中来,让更多人越来越信任昆仑决这个平台。

如今,我国经济已转向高质量发展阶段,人们的物质需求已得到极大满足,体育精神文明将成为今后人们追求的重要内容。未来,昆仑决将致力于持续打造世界一流的体育IP,让昆仑决成为格斗的代名词。通过7年的不断努力,昆仑决已成为家喻户晓的世界搏击品牌,未来依旧会按照自身的理念发展,为运动员创造最好的平台、为搏击爱好者打造最喜欢的赛事。对于姜华个人而言,昆仑决是其一生的事业,他将让中国的体育文化更好走向世界,让其他国家的选手按照中国人制定的规则来进行比赛。(文/宋兹鹏)